Virtuell erfolgreich verhandeln

In diesem Seminar lernen Sie Verhandlungen gezielt vorzubereiten und virtuell durchzuführen

Was ist „Verhandeln“? Alexander Mühlen (ehemaliger deutscher Diplomat und Spezialist für internationale Verhandlungen) gibt folgende Definition: „Verhandeln ist – meist verbaler – Diskurs zweier oder mehrerer Partner über ein streitiges Thema mit dem Ziel der Einigung. Voraussetzung ist, dass eine gemeinsame Interessensbasis und der Wille zur Kooperation bestehen oder als Ergebnis eines Prozesses gefunden werden“.

Wann und wo verhandeln Sie in Ihrem beruflichen Umfeld? Führen Sie Preisverhandlungen mit Einkäufern oder Lieferanten, verhandeln Sie technische Spezifikationen mit Ihren Kunden oder Geschäftspartnern? Verhandeln Sie mit Ihren Mitarbeitern über Ziele, Gehälter / Löhne oder sonstige Konditionen? Im Grunde genommen verhandeln wir ständig, ohne, dass es uns immer bewusst ist.

In diesem Training lernen Sie die grundlegenden Mechanismen kennen, die gezielte Vorbereitung und die strukturierte Durchführung von Verhandlungen.

Seminarinhalte

• Was bedeutet „Verhandeln“?
• Positionen vs. Interessen
• Strategien und Taktiken in Verhandlungen
• Besonderheiten in virtuellen Verhandlungen
• Vorbereitung von Verhandlungen
• Übungsgespräche mit Feedback

Zielsetzung

• Die Teilnehmenden gehen gut vorbereitet in virtuelle Verhandlungen
• Sie führen die Gespräche strukturiert und zielgerichtet
• Sie gewinnen Sicherheit in Online-Verhandlungen

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeitende aus allen Unternehmensbereichen, die Verhandlungen virtuell erfolgreich führen möchten.

Voraussetzungen
keine

Teilnehmerzahl
max. 10 Personen