Rollentausch im Recruiting?

Im „War for Talents“ werden Unternehmen, die Mitarbeitende suchen, immer mehr in die Rolle des Bewerbers gedrängt und Bewerber fühlen sich im Recruiting-Prozess zunehmend als Kunden. Darauf sollten Sie als Unternehmen reagieren.

Dass Bewerber in Mangelberufen begehrt sind, ist kein Geheimnis und natürlich reagieren Bewerber darauf. Sie treten entsprechend selbstbewusst und fordernd in Bewerbungsgesprächen auf. Arbeitgeber setzen immer noch mehrheitlich im Recruiting-Prozess auf Auswahl, nicht auf Überzeugung. Viele Bewerber erleben Jobinterviews nach wie vor als „Auswahlgespräche“, in denen Unternehmen vor allem die Kandidateneignung abprüfen. Heute sollten sich Personalfachleute und Führungskräfte, die mit der Auswahl neuer Mitarbeiter beschäftigt sind, darauf einstellen, dass sie dem Bewerber ihr Unternehmen verkaufen und auf Augenhöhe mit ihm verhandeln müssen. Dafür sind Vertriebskompetenzen erforderlich, die in diesem Training vermittelt werden.

Seminarinhalte

• Wie hat sich der Bewerbungsprozess verändert?
• Vorbereitung von Gesprächen und Verhandlungen
• Phasen einer Verhandlung
• Nutzenargumentation und USPs des Unternehmens
• Verhandlungsstrategien und Taktiken
• Welche Rolle spielt die Verhandlungsmacht?
• Umgang mit überzogenen Forderungen oder unerwarteten Fragen
• Einwänden konstruktiv begegnen

Zielsetzung

• Die Teilnehmenden gehen gut vorbereitet in Recruiting-Gespräche und führen diese strukturiert und zielgerichtet.
• Sie sehen die Gespräche als Verkaufsgespräche auf Augenhöhe und nicht nur als Auswahlgespräche zur Überprüfung der Kandidateneignung.
• Sie verkaufen ihr Unternehmen ehrlich und überzeugend und agieren souverän bei Einwänden.

Zielgruppe

Personalfachleute und Führungskräfte, die Bewerbungsgespräche durchführen und ihre Verhandlungskompetenz ausbauen wollen.

Voraussetzung

keine

Teilnehmerzahl

max. 10 Teilnehmer