Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Verkaufen will gelernt sein. Auftritt, Verhandlungsgeschick und Argumentationsfähigkeit, aber auch Strategie und Fleiß bei der Vorbereitung sind entscheidende Faktoren. Wer wissen will, weshalb er regelmäßig "Glück" oder "Pech" beim Verkaufen hat und seine Verhandlungsstrategien verbessern will, ist in diesem Seminar genau richtig.

Dieses Seminar vermittelt in kompakter Form alle wichtigen Punkte, die Sie vor, während und nach einem Verkaufsgespräch beherzigen sollten, um an Ihr Ziel zu kommen.

Inhalte

  • Grundlagen der Verkaufspsychologie für die Tagespraxis
  • Die wichtigsten Elemente für ßberzeugungskraft
  • Elemente des ersten Kontaktes
  • Bedarf und Bedürfnis – wie entscheidet der Kunde?
  • Besser argumentieren- besser verkaufen
  • Das dominante Kaufmotiv ermitteln
  • Neukundenakquisition
  • Die Angebotssystematik verbessern

Referent
Eugen Erni
Erni Consulting GmbH

Zeit
Auf Anfrage      

Ort
Hann. Münden, Göttingen oder Inhouse

Anmeldung
Senden Sie Ihre Anmeldung bitte formlos an infoclusterakademie.de.

 

Die Inhalte im Einzelnen

  • Grundlagen der Verkaufspsychologie für die Tagespraxis
    Die 3 Kompetenzen für erfolgreiches Verkaufen
    Bedeutung der Persönlichkeit
  • Die wichtigsten Elemente für ßberzeugungskraft
    Gesetz der Wirkung: ßußeres, Sprache, Inhalt
    Wie entsteht Vertrauen?
  • Elemente des ersten Kontaktes
    Selbstpräsentation im Erstgespräch
    ßbung: So wirke ich auf andere
  • Bedarf und Bedürfnis – wie entscheidet der Kunde?
    Praktische Anwendung der Bedürfnis- Pyramide
    Workshop: Kundennutzen formulieren
  • Besser argumentieren- besser verkaufen
    Vom Leistungsmerkmal zum Kundennutzen
    Workshop: Unsere besten Argumente für unsere Produkte und Lösungen
  • Das dominante Kaufmotiv ermitteln
    Fragetechnik: Stil, Zeitpunkt, Inhalt, Form
    ßbung: Ermittlung von Kaufmotiven und Nutzenargumentation
  • Neukundenakquisition
    Workshop: Erstgespräche vorbereiten
    ßbung: Telefonische Terminvereinbarung
  • Die Angebotssystematik verbessern
    –Machen Sie mal ein Angebot!–
    Angebote richtig nachfassen
  • Zum guten Schluss
    Zusammenfassung durch die Teilnehmer
    Zielvereinbarung

Dieses Seminar vermittelt in kompakter Form alle wichtigen Punkte, die Sie vor, während und nach einem Verkaufsgespräch beherzigen sollten, um an Ihr Ziel zu kommen.


Teilnehmer-Feedback zu diesem Seminar


"Es war alles sehr interessant und informativ. Auch die Verbindung zu anderen Situationenhat zur Verständigung beigetragen."
A. Bunn, Resebeck GmbH

"Die Art und Weise des Referenten sind anwendungsbezogen und werden gut vermittelt."
J. Stahlhut, Pohlmann Mineralölwerk GmbH & Co. KG