Den Vertrieb strategisch und zukunftssicher aufstellen

70% EU-Förderung möglich

Praxisorientiertes 4-moduliges Intervalltraining für Vertriebsverantwortliche in KMU

Stärken Sie Ihre persönliche Vertriebskompetenz, entwickeln Sie Ihre Vertriebsstrategie weiter und lernen Sie, Digitalisierung und KI gezielt und gewinnbringend im Vertrieb einzusetzen.

Produkte und Dienstleistungen werden zunehmend vergleichbarer, der Wettbewerb und Preisdruck steigen und Unternehmen müssen sich verstärkt aktiv um ihre Kunden bemühen. Gleichzeitig eröffnen Digitalisierung und Künstliche Intelligenz neue Möglichkeiten, Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten und Märkte systematischer zu bearbeiten.

Das Training unterstützt Sie dabei, Ihre persönlichen Vertriebskompetenzen weiterzuentwickeln und Digitalisierung und KI dort einzusetzen, wo sie im Vertriebsalltag einen echten Mehrwert bieten.

9 Präsenztage   |   4 Module   |   max. 10 Teilnehmende  |   ca. 95 Unterrichtsstunden   |

 2 Expertinnen   |   September 2026 – April 2027

Zielsetzungen

• Auf- und Ausbau der persönlichen Vertriebskompetenzen
• Professionalisierung des Vertriebsprozesses durch Digitalisierung und den Einsatz von KI zur Effizienzsteigerung und Ressourcenoptimierung
• Erarbeitung eines Vertriebskonzeptes und einer Vertriebsstrategie anhand eines fiktiven Unternehmens
• Professionell präsentieren: interessant, verständlich, empfänger- und nutzenorientiert
• Verhandlungen strukturiert und zielgerichtet führen und eigene Interessen durchsetzen

Trainingskonzept

In dem 4-moduligen sehr praxisorientierten Intervalltraining stärken die Teilnehmenden ihre Vertriebskompetenz, erarbeiten ein Vertriebskonzept und eine Vertriebsstrategie sowie einen modernen Vertriebsprozess inkl. Digitalisierung und Einsatz von KI. Zwischen den Modulen liegen Umsetzungsphasen zur Vertiefung der Themen. In diesen Phasen stehen die Referentinnen / Trainerinnen den Teilnehmenden bei Fragen begleitend zur Verfügung. Die Themen aus den vorherigen Modulen werden in den Folgemodulen wieder aufgegriffen und vertieft, um eine höhere Nachhaltigkeit zu erzielen.

Seminarinhalte

Modul 1: Persönliche Vertriebskompetenz und KI
September / Oktober 2026

Persönliche Vertriebskompetenz

• Persönlichkeitsanalyse mit dem LINC Personality Profiler
• Tiefenprofil „Vertrieb“
• Persönliches Kompetenz- und Schwächenprofil für erfolgreichen Vertrieb

KI zur Optimierung der Vertriebskompetenz

• Gesprächsvorbereitung
• Bedarfsermittlung
• Nutzenargumentation
• Einwandbehandlung
• Zielgruppengerechter Elevator Pitch
• Zielgenaue Prompts erstellen

Modul 2: Vertriebsprozess und KI
November / Dezember 2026

KI im Vertrieb

• Grundlagen zum Einsatz von KI
• Sinnvolle und weniger geeignete Einsatzbereiche
• Auswahl geeigneter KI-Tools
• KI im direkten Kundenkontakt
• Datenschutz und Compliance

Moderner Vertriebsprozess

• Schwachstellenanalyse typischer Vertriebsprozesse
• Erarbeitung eines modernen, digitalisierten Vertriebsprozesses
• Unterstützender und ressourcenschonender Einsatz von KI anhand realitätsnaher Beispiele

Modul 3: Strategie, digitale Tools und KI
Januar / Februar 2027

Systematische Marktbearbeitung

• Elemente einer Vertriebsstrategie und eines Vertriebskonzeptes
• SWOT-Analyse mittels KI
• Wettbewerbsanalyse
• Risiko- und Chancenanalyse
• KI-gestützte Leadgenerierung
• Erarbeitung eines Grobkonzeptes für die Vertriebsstrategie

Vertriebskonzept und weitere KI-Einsatzbereiche

• Vorstellung und Optimierung des Vertriebskonzeptes
• Marketingmaßnahmen
• Lead-Qualifizierung
• Angebotserstellung
• Umsatzprognosen
• Datengetriebenes Controlling zur Überprüfung der Wirksamkeit

Modul 4: Präsentieren und Verhandeln mit KI
März / April 2027

Präsentieren im Vertrieb

• Einsatz von KI bei der Erstellung und Durchführung professioneller Präsentationen
• Präsentationen mit KI üben und KI-Feedback erhalten
• Live-Präsentation mit Videoanalyse

Verhandlungen

• Verhandlungen bei limitierten Ressourcen
• Vorbereitung und Strategieentwicklung mit KI
• Argumentationscheck und Einwandbehandlung
• Verhandlungssimulation mit KI und KI-Feedback
• Live-Verhandlung mit Videoanalyse

Zielgruppe

Das Programm richtet sich an Beschäftigte aus Unternehmen aller Branchen, die im Vertrieb tätig sind. Angesprochen sind insbesondere Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Sales Experten und Key Account Manager, die ihre Vertriebskompetenzen weiterentwickeln und Digitalisierung und KI gezielt in ihrer Vertriebsarbeit einsetzen möchten.

Informationen zur Förderung

Für die Inanspruchnahme der 70 % der Förderung muss der Wohnsitz oder Beschäftigungsort im SER-Fördergebiet in Niedersachsen liegen.

Die nachfolgende Karte zeigt die EFRE/ESF-Fördergebietskulisse in Niedersachsen. Förderfähig ist das SER-Gebiet „Stärker entwickelte Region“ (SER) + kreisfreie Städte.

Nicht förderfähig im Rahmen dieses Programms ist die „Übergangsregion“ (ÜR).

Karte Fördergebiet – bitte anklicken