Inhouse Vertriebsseminar - Angebote professionell nachfassen

"Wir machen zu viele Angebote - und es kommt zu wenig dabei heraus!"
Diese häufig gehörte Aussage haben wir aufgegriffen und ein Intensiv-Training ausgearbeitet, das die gesamt Angebotssystematik verbessert und die Chancen für die Auftragsgewinnung erhöht.

Schritt für Schritt, vom richtigen Verhalten bei der Aufforderung zur Angebotserstellung bis zur Angebotsverhandlung, erfahren die Teilnehmer, wie die Chancen zum Abschluss verbessert werden können. Der entscheidende Schritt ist dabei das Nachfassen der versandten Angebote. In diesem Training wird diese wichtige Vertriebsaufgabe intensiv vorbereitet und praxisnah trainiert, damit das Gelernte gleich am nächsten Tag erfolgreich angewendet werden kann.

  • Machen Sie mal ein Angebot!
    Welche Risiken birgt ein voreiliges Angebot?
    Potenzial und Chance prüfen
    Welche Fragen bringen uns weiter?
  • Der erste Eindruck entscheidet - auch beim Angebot
    Der verkaufende Angebotsbrief
    Die nächsten Schritte vorbereiten
  • Das Eisen schmieden solange es heiß ist
    Welche Zusatzchancen gibt es vor dem Nachfassen?
    Workshop: Musterdialoge für das Tagesgeschäft
  • Angebote nachfassen
    Abschlusstechnik - Entscheidungstreppen bauen
    Welche Fragen führen zum Abschluss?
  • "Zu teuer"– und jetzt?
    Preisgespräche psychologisch besser führen
    Einkäufer-Taktiken kennen
    Preise richtig nennen - erklären - verhandeln
    Professionelle Reaktionen auf Nachlass-Forderungen
    Die Taktik: Verhandlungen offensiv führen!

Option: Übungen mit Praxisfällen aus dem Tagesgeschäft

Zielgruppe
Mitarbeiter aus dem Vertriebs-Außendienst und Innendienst, die Angebote bearbeiten und Aufträge gewinnen sollen.


Zeit
auf Anfrage  



Ort
Göttingen, Hann. Münden oder Inhouse

 


Haben auch Sie Interesse an einem Vertriebstraining, schreiben Sie bitte an infoclusterakademie.de.